Однако вместо метапрограмм вам необходимо отслеживать свои модальности. Снова запишите два видео и повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. При желании можно использовать видео из предыдущего упражнения. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся подменить модальность.

Упражнение №3. Подмена психотипа

Часть №1. Исходя из описания психотипов в этой главе, определите свой тип личности. Напомню, что чаще встречаются смешения одного-двух типов. Оценивая самого себя, не выдавайте желаемое за действительное. В идеале – пройти бесплатное тестирование в онлайн-формате.

Оценив психотип, проанализируйте своё поведение с помощью видео из прошлых упражнений. Ваша задача – на основе материала главы и иных источников отследить изменения в вашем психотипе в момент лжи. Сравните его с описанием в главе и скорректируйте. Затем произведите инверсию поведения. То есть измените его так, чтобы признаки лжи стали противоположны. Например, вы заметили, что начинаете тараторить. В таком случае корректировка заключается в изменении этого паттерна поведения таким образом, чтобы он соответствовал вашему обычному поведению. Составьте список из этих изменений, которые бы соответствовали вашему типичному поведению.

ㅤ

Пример. Грамотная ложь истероида будет заключаться в сохранении своего желания нравиться. Старайтесь не переигрывать. Не притворяйтесь больными, не вызывайте жалость, не начинайте скандалы и истерики. Говорите только по теме, сохраняя временную линию повествования.

Часть №2. Выберите ещё одну правдивую историю и сфабрикуйте её любым методом. Снимите два видео и проанализируйте результаты. Повторяйте процедуру, пока не получите желаемый результат. Упражнение считается выполненным, если вам удаётся контролировать большую часть изменений в психотипе.

Глава 7. Что выдаёт лжеца

Лживое лицо скроет всё, что задумало коварное сердце.

Уильям Шекспир

В этой сцене Оскар, имея финансовое образование, устраивается на работу в банк Golden Mountain, где уже работал его лучший друг Марк. Придя на собеседование, Оскара, как и других соискателей, оставили ожидать в коридоре. Кто-то волновался и грыз ногти. Кто-то скучал и листал новостную ленту. Сам Оскар репетировал речь про себя. Когда очередь дошла до него, он заволновался, но зашёл в кабинет – типичный офис с еле работающим принтером.

Сев на стул, Оскар поставил дипломат на колени и держал его ближе к груди. Ему было явно не по себе, ведь это его первое собеседование. Он не знал, чего ожидать, и поэтому боялся. HR-менеджер решил начать беседу с обычных вопросов. Его цель – собрать достаточно информации, чтобы сравнить кандидата с другими и решить, подходит ли он для работы в их банке.

Менеджер попросил Оскара рассказать о себе, своей семье и своём образовании. Поначалу соискатель немного мямлил, однако быстро вошёл в ритм. Оскар живо описывал свою биографию, используя обилие жестов, иллюстрирующих его слова. В этот момент его тело достаточно расслабилось и даже накренилось в сторону менеджера.

Вскоре опрашивающий поинтересовался деловыми и личностными качествами Оскара. Задал пару вопросов о его профессиональных навыках, уточнил, почему Оскар хочет работать именно у них, и всё в этом духе. На эти вопросы кандидат также живо и бодро дал развёрнутые ответы. Попутно он приводил примеры того, как его качества проявляются в жизни.

Услышав всё это, HR-специалист перешёл к более конкретным вопросам. Его интересовала склонность к азартным играм и риску, алкоголизму и наркомании. Ведь работа в банке требует трезвого ума, несклонного рисковать. В этот момент Оскар переменился в лице. Эти вопросы разительно сильно отличались от предыдущих. Он понял, что его проверяют, но не был готов к такому повороту событий. Сам Оскар не был склонен ни к чему подобному. Он не играл в азартные игры, не злоупотреблял спиртным и не принимал наркотики целенаправленно. Однако всё это случилось с ним недавно, на вечеринке по случаю свадьбы. Оскар знал это, но ещё свежие воспоминания вызвали в нём бурю эмоций и стресс. Естественно, что если Оскар признается в этом, то его не возьмут. Он считает, что его прошлое касается только его. Какие-то ошибки, промахи и слабина не должны повлиять на его светлое будущее. Поэтому он решает скрыть правду.

Отвечая на каждый из этих вопросов, которые перезадавали несколько раз в разных формулировках, поведение Оскара изменилось. Его ответы были витиеватые, словно он хотел увести беседу в другое русло. К тому же появилось много странных пауз, как будто параллельно вопросам он думал о чём-то стороннем. Поняв, что лгать нужно более осознанно, Оскар решил контролировать своё тело. Теперь каждое его движение выглядело механическим, а он сам словно сжался и закрылся. Ушли все жесты, которые «рисовали» картину в воздухе. Вместо них он начал тереть руки, словно кусок мыла. Его взгляд будто бы потух и напоминал взор, которым зомби осматривает окрестности вокруг своей могилы.

Естественно, что такое поведение не осталось без внимания проверяющего. Исходя из увиденного, менеджер сделал ещё неоднозначные выводы. Тем не менее он заподозрил героя в нечестности. Поэтому сказал, что свяжется с ним позже. Выйдя из кабинета, покрасневший Оскар глубоко выдохнул и направился домой в ожидании ответа.

Прошла неделя, вторая, третья, а ответа всё не было. Тогда Оскар понял, что провалил собеседование, однако искренне не понимал как. Что же, именно с этим нам и предстоит разобраться в этой главе. В рамках неё мы поговорим о самых часто встречаемых признаках лжи в поведении и устной речи. Но что более важно – разберёмся, как с этим бороться.

Сразу отмечу, что, скорее всего, избежать каждого признака обмана не получится. Даже честные люди иногда проявляют их при произнесении правды. Ведь все они могут вызываться и обычными факторами. Например, слабой стрессоустойчивостью, шаткой НС и даже аллергией.

Опытным профайлерам это известно. Поэтому они держат в своей голове специальные правила (пресуппозиции), дабы избежать неграмотной проверки. К примеру, они не определяют ложь всего по одному признаку. Они учитывают контекст – обстановку, в которой находится подозреваемый, и другое. Поэтому не переживайте, если в каких-то моментах вы покажете признаки лжи. Это нормально! Главное, не делать это повторно, отвечая на тот же вопрос. Но более подробно о типах вопросов мы поговорим в следующей главе. Пока же вернёмся к тому, что может ненароком выдать вас на собеседовании или в общении с профайлерами.

На самом деле существует около сотни признаков лжи. Естественно, что запомнить и избежать их всех не получится. Сложности добавляет и то, что в разных странах профайлеры действуют по-разному. Они обращают внимание на разные признаки лжи и используют «собственные» методы её выявления. Поэтому в книге я ограничиваюсь лишь самыми распространёнными из них. Ведь именно их чаще всего проявляют лжецы и замечают проверяющие.

Для простоты восприятия все признаки лжи будут разделены на вербальные и невербальные. То есть те, которые проявляются в устной речи и в наших телодвижениях. Однако для более углублённого изучения этого вопроса настоятельно рекомендуется ознакомиться с литературой, посвящённой выявлению лжи.

Вербальные признаки лжи и противодействие им

На удивление, одним из самых незначимых каналов выявления лжи является речь. Ведь говорить можно что угодно, но тело всё равно сообщит гораздо больше. Тем не менее верификаторы смотрят на весь процесс. Они не отделяют речь от движений и мыслей подозреваемого. Поэтому необходимо учиться «контролировать» оба канала информации.

Ранее мы уже касались структуры самой истории. Мы говорили о её логичности, естественности, детальности и прочем. Мы также коснулись изменения речи через модальности и метапрограммы, однако это далеко не всё. Поэтому продолжим разбираться в этой теме дальше.

Напомню, что, когда мы лжём, чаще всего прибегаем к обобщению, опущению и изменению информации. В первом случае мы прячем что-то конкретное под общими словами, например: все, они, многие и т. д. Во втором – упускаем какие-то